“The long tail” o “larga estela”: Un modelo de éxito para negocios en Internet

3 12 2006

Chris Anderson, editor de Wired Magazine fue quien acuñó este término en su artículo de Octubre del 2004 en Wired(traducción al español), para definir el modelo de negocio de empresas como Amazon.com, Netflix.com, i-tunes, rhapsody.com o lulu.com.

Si pensamos en la típica representacion grafica de frecuencia de ventas por productos de un negocio, nos encontraremos con la gráfica de Pareto o las leyes de poder, en las que las altas frecuencias de ventas de los productos populares van seguidas de cada vez mas bajas frecuencias de venta de los productos menos solicitados que configuran una larga estela.

Los modelos de “larga estela” se basan en que diferentes productos que tienen una demanda baja, o un volumen bajo de ventas, pueden suponer en conjunto un market share que rivalice o exceda el de los bestsellers o blockbusters de su mercado.

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